Независимо от того, какова ситуация на рынке коммерческой недвижимости Украины, владельцам необходимо приложить максимальные усилия, чтобы как можно выгоднее и быстрее сдать офис в аренду в Киеве, сделать так, чтобы будущие арендаторы, в первую очередь, заинтересовались именно их помещением. Одним из способов продвижения объекта является предоставление информации о помещении в агентства недвижимости. В этой статье мы рассмотрим условия работы с риелторскими компаниям, а также достоинства и недостатки такого сотрудничества.
Перед тем как размещать информацию о своем помещении, определите, готовы ли вы платить комиссионное вознаграждение риелторам, в случае если агенты найдут арендатора или же переложите эти расходы на тех, кто ищет помещение. Но в Киеве, и во всей Украине сейчас рынок арендатора и на каждого клиента приходится не менее десяти помещений, особенно это касается помещений большой площади в качественных офисных комплексах.
При аренде офисов в бизнес центрах большинство владельцев оплачивают услуги сотрудников агентств недвижимости по поиску арендаторов, и риелторам будет сложно объяснить клиенту, почему на всех объектах, которые были предложены, офисы предлагались без дополнительных расходов, а в случае аренды вашего объекта ему придется заплатить немалую сумму в виде комиссионных.
Выбор агентства
Казалось бы, наилучший результат должно дать размещение информации в как можно большее количество риелторских компаний, но это не всегда верно. Есть агентства недвижимости специфика деятельности которых, совершенно не предполагает работу с коммерческой недвижимостью, и сотрудники являются специалистами исключительно в сфере жилой недвижимости.
Поэтому обращайте внимание на следующее:
- с какими помещениями работает компания;
- сколько объектов у них в базе данных;
- насколько агенты профессионально отвечают на вопросы;
- каким образом они рекламируют объекты недвижимости;
- сколько лет присутствует фирма на рынке;
- есть ли у агентства недвижимости собственный сайт или они дают информацию только в бесплатные доски объявлений;
- возможна ли оплата на расчетный счет по безналу, так как может оказаться неожиданностью, когда риелтор заявляет, что оплата может производиться только наличными.
Преимущества работы с риелторами
- значительно увеличится вероятность быстрее сдать офис в аренду;
- если владелец офиса сомневается в правильной оценке стоимости недвижимости, сотрудники агентства аргументировано предоставят аналитическую информацию о реальной стоимости помещения;
- меньше приходится тратить время, на то, чтобы объяснить прямому клиенту характеристики и параметры офиса, так как риелтор возьмет эти хлопоты на себя;
- профессионал грамотно разместит рекламу в электронных и печатных средствах массовой информации;
- при подписании эксклюзивного договора и правильном выборе агентства недвижимости, риелтор самостоятельно осуществит целевую рассылку по коллегам и партнерам;
- если у арендодателя нет строительной бригады, крупная компания поможет провести косметический ремонт помещения и другие подготовительные работы, чтобы оперативно сдать офис в аренду.
Недостатки работы с агентствами
- в случае неверного выбора риелторской компании или размещения информации в слишком большое количество агентств недвижимости собственник может столкнуться с такими проблемами:
- из одной и той же компании могут звонить около десятка агентов и задавать одинаковые вопросы;
- риелторы могут проводить бессмысленные просмотры, предлагая заказчикам помещения, которые изначально не подходили по параметрам.